建材商如何做好與裝飾公司的對接???

應該找裝飾公司合作,這樣就有銷量了。

建材行業和裝修行業哪個好

建材行業呈現相對平穩態勢 去產能有望取得突破供給嚴控有望持續從供給端來看,受供給側改革影響,建材行業在過去幾年中國內產能擴張受到明顯抑制,淘汰過剩產能和落后產能成為關注焦點,同時環保嚴控、行業協同不斷深化。

水泥行業供給端集中度不斷提升,區域寡頭已基本形成,區域協同成為企業內普遍共識;玻璃行業供給端受產能嚴控、環保等影響,供給擴張得到明顯遏制,同時行業本身6-8年的冷修屬性進一步帶來供給收縮以及未來開工減少超預期的可能。

從目前來看,水泥、玻璃供給端的產能嚴控將有望持續。

中國建材行業主營收入及利潤總額增長情況根據前瞻產業研究院發布《新型建材行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》監測數據顯示,2017年我國建材行業規模以上企業實現主營業務收入61526億元,同比增長9.3%,與上年相比提升3.9個百分點,高于全國工業低于(11.1%)1.8個百分點;建材行業實現利潤總額突破4006.6億元,同比增長20.5%,與上年相比提升9.3個百分點,低于全國工業利潤增速(21%)0.5個百分點。

需求暫無崩塌風險從需求端來看,2017年水泥、玻璃需求端整體保持平穩,玻璃表現略優。

2017年全年水泥產量實現23.16 億噸,同比小幅減少0.2%,玻璃產量實現7.9億重箱,同比增長3.5%,年內需求最高增速超過6%。

供應:錯峰生產+環保持續,去產能有望取得突破2017年8 月環保部印發《京津冀及周邊地區2017-2018年秋冬季大氣污染綜合治理攻堅行動方案》,對“2+26”城市錯峰生產、大氣監測等提出了要求,將針對采暖地區采暖期全面執行水泥熟料錯峰生產。

隨著采暖季的到來,各省份已陸續公布了錯峰生產計劃,多地限產時間超過4個月。

根限產范圍從北方地區擴展至華東、華中及華南地區,水泥“去產量”仍將延續。

錯峰生產和環保限產(減產量)及供給側改革(去產能)可有效緩解水泥行業產能過剩的程度,即便在產能利用率下滑時行業仍能保證相對穩定的盈利,并階段性出現供給收縮而引發價格超預期上漲。

預計2018年新增產能在1500~2000萬噸間,熟料產能利用率同比上升1.5ppt 至75.5%。

近期,中國水泥協會制定了《水泥行業去產能行動計劃(2018~2020)》,提出未來三年全國壓減熟料產能3.9 億噸,其中2018年、2019年以及2020 年目標分別為1.36 億噸、1.16億噸和1.4億噸。

去產能仍以水泥協會為主導,執行力度上具有不確定性,但時間表和目標細化有望對去產能起到促進作用。

如果水泥行業去產能取得實質性進展以及超預期,水泥基本面將得到進一步改善。

建材產品出口情況產品出口階段,建材企業將產品向海外輸出,要么通過經銷商向海外出口產品,要么直接在海外建立網點進行直營銷售。

這是建材企業實現海外拓展最早的發展形式。

例如,水泥行業以熟料和水泥直接出口到孟加拉國、肯尼亞、美國、菲律賓、澳大利亞等國家,中國巨石通過在歐洲、東南亞、美國等地建立子公司進行海外直銷。

水泥和玻璃是建材行業最具代表性的出口產品,2003-2007年,水泥和玻璃均表現為出口增速上升趨勢,2008年以后,受經濟危機和國際貿易環境影響,水泥和玻璃出口在絕對數量和增速上均明顯下滑。

行業產能快速擴張周期已結束2006年以來我國水泥行業發展迅速,新型干法熟料產能持續擴張,供給增速持續攀升,并于2010年達到高點至31%;2010以來,水泥供給增速逐年下降,并于2016 年達到歷史低點至1.1%,低于同期需求增速(約3.1%)。

產能快速擴張周期結束,未來呈現相對平穩態勢,且在供給側改革政策及環保嚴控大環境下有望呈現緩慢收縮局面。

需求增長超過供給增長的供求增速差缺口為去年以來水泥行業復蘇提供了強有力的支撐,預計未來行業供求增速波動幅度縮小,供求軋差有望逐步收斂。

與水泥行業類似,浮法玻璃產能擴張逐步趨于平穩,行業供給增速自 2014 年以來快速下滑,并于 2016 年達到歷史低點至3.16%,預計增速有望繼續下行。

短期來看供給-需求負缺口有望持續,中長期來看趨勢與水泥行業相同,供給需求增速總體變動趨于平穩,供給向下概率大,供求軋差也有望逐步收斂。

建材行業技術輸出階段建材企業將生產工藝、生產線建設技術輸出到國外,包括純技術出口(如技術指導)和技術裝備出口(新型干法水泥生產線裝備、優質浮法玻璃生產線裝備等)。

目前,我國水泥工程服務已占全球50%以上的市場份額,水泥技術工程及裝備全球市場占有率達到45%以上。

第三階段,資本輸出階段。

這一階段,建材企業的生產經營活動逐步滲透到海外,在海外投資建廠,使海外的盈利能力得到固化、可持續,如海螺水泥在印度尼西亞投資設廠、中國巨石在埃及投資設廠、旗濱集團在馬來西亞投資設廠等。

——————————————————————————————————————建材裝飾萬億市場規模 供應鏈整合是未來發展趨勢中國既是裝飾建材最大的生產國,也是最大的消費國。

目前總市場規模已達5萬億元,并保持平均每年約10%的增長率。

裝飾建材品類眾多,通常主要分為家具、人造板、陶瓷、石材、五金、涂料、照明、門窗、廚衛、材管...

建材商如何做好與裝飾公司的對接???

之前是做建材行業業務員現在進入裝修行業業務員作為一個裝修公司的...

先簡單的介紹你自己,但要一開始就打動客戶,讓他有接著聽你說下去的意思,這里面有一點溝通技巧哦。

因為一般有的客戶有時候見到業務員會比較反感,所以,最好一開口說話就讓他有接著聽下去的意思/這個技巧需要長期的觀察。

如果客戶要走了,記得說謝謝你愿意聽我說,耽誤你寶貴的時間了。

最好也要掌握一些設計上的知識,免的客戶問到專業問題,你回答不上來。

跟客戶說話,一定不要覺得充滿自信和風度,不要讓客戶覺得你是一個業務員,要讓他感覺是和一個朋友在談心,嘿嘿。

希望對你有所幫助。

家裝建材行業如何運作裝飾公司網絡營銷

家裝建材行業建材電子商務,現在處于一種低端的水平,很少有裝飾企業重視網絡營銷這一塊,對于家裝建材行業來說,網絡營銷還有很大的空間提升,而對于裝飾企業現在的市場表現的不合理也存在于多個方面。

1.企業的管理水平較低,對于網絡營銷認識嚴重的不足 2.企業的結構不合理,對于其中產業的集中程度低,表現的非常明顯。

3.企業人員配備不足,特別是網絡營銷人員及其它人員 4.生產技術水平與國外相比,還差很多,由于企業的開發能力不足,自主產權不足 對此,家裝建材行業如何來運作網絡營銷,從而成為向效益型網絡營銷轉變。

其一,深度挖掘價值,做好品牌與受眾分析積極引進國外資金、先進技術和管理經驗,提高企業技術水平、管理水平和經濟效益。

從家裝建材行業的營銷理念出發,審視企業的營銷本質,實現品牌的增長與培育。

其二,進行精準,定向投放由于家裝建材的特性與地域性,這個決定了,要進行地域性分析,同時加強展示的地區。

采用先進技術,進一步加大調整力度,優化品種結構,盡快提高產品質量和檔次,更好地適應市場需求。

圍繞品種、盾量、效益,積極推進企業技術改造。

多渠道,立體化效果展示裝企網絡營銷。

裝企網絡營銷通過市場細分進行分眾傳播實現品牌信息的廣泛告知,在分眾的基礎上,通過網絡平臺把“碎片化”的分眾市場聚合起來,實現企業營銷傳播活動的整合。

作為裝飾企業營銷傳播行為的一個紐帶,通過效益型網絡營銷整合企業的品牌營銷傳播過程。

裝修公司如何接業務?謝謝

以下意見僅代表個人意見:各家公司根據本公司綜合情況情況選擇適合自己業務推廣模式:綜合情況指:1本公司規模營業網點個數;2公司所在的城市和地域品牌定位發展戰略;3設計師團隊水平高低和設計師人數;4市場拓展業務團隊人員數量;5工程團隊 所能承接的同時開工能力;6主材平臺搭建和管理服務能力;7運營資金的支持等;8現有的客戶資源包括客戶信息電話資料,現有廣告覆蓋情況等;做完這些分析之后,再選定適合本公司的推廣業務方式:1 目的就是讓裝修意向客戶來公司,多多益善;2 客戶來的要多,而且質量要高定的要多;并且業務投入成本花費盡量少;常用的有;電話營銷,網絡營銷,媒體廣告,小區駐點,短信群發,老客戶帶回單,工程營銷;展會營銷;(事件營銷不在此列);硬廣告牌;大多數家裝公司業務推廣:是以上幾種業務方式穿插使用,或者用一兩種為主;工裝:主要是靠老板的渠道來運作的,靠性價比中標的也有但占的比例各家公司不確定;電話營銷:業務員電話邀約客戶,這個需要買到客戶的電話號碼,目前很多同行在做這樣的營銷; 邀約的內容很有吸引力:包括節日促銷(開業,開業幾周年,恭賀新小區發鑰匙等)力度大;征集樣板間,或者案例發布會,家裝講堂等內容;目前這個方式利弊都有,個別客戶投訴該騷擾電話,相關部門也在限制,但利益驅使,裝飾公司還是樂此不疲;網絡營銷方式:網上有收費裝修企業推廣平臺和免費的自建推廣平臺,可以建立本公司官網,多個博客,互動qq等;發布各類裝修知識,案例發布,同時建立N個qq裝修業主群和業主論壇進而宣傳自身,并有專職人員在網上和客戶互動,進而邀請意向客戶來公司接洽裝修;網上競標的收費平臺也還行,但是競爭激烈,收費不低;只要參與了投標了,你中標與否都要扣費,人家只贏不虧,現在很多互聯網企業也不好混,什么行業都相插一手撈錢,但裝飾公司不是網上吹得好的就是真好;很多不錯的裝企不在網上推廣平臺做,因為網上不太容易讓客戶識別真假;相信網銷將來會規范;短信群發:周期性發布促銷短信,時不時的掃一遍,也是有效果的;有專門發短信的收費廣告平臺,這個可以不用挨個打電話,發短信的平臺就幫你發了,只要你付費給發布促銷內容;但是效果一般,只是宣傳一下,偶爾也會有上門的客戶咨詢和電話咨詢;媒體廣告:適合大型的有財力的品牌裝修公司:比如電視廣告<交換空間>,交通電臺廣告,家居頻道,相比之下,小城市人工投放的DM廣告也還是有效果的,費用也不高等;小區駐點:在發鑰匙的新小區提前租個房,設置硬廣告牌,安排業務人員和設計師值守,客戶來小區了,直接登門服務;這個如果效果好的話,可以同時多開幾個小區這種小區駐點,雖然直接原始,但是見效挺快的,行了就有效果簽單,不行就轉戰;適合初期創業的裝飾公司;但是不容易上檔次,畢竟這種公司給客戶的感覺是沒實力,保障性低些,但是如果大品牌公司進行小區駐點營銷還是效果都不錯;工程營銷:對裝飾公司來說,這是真功夫,硬功夫;高端公司工地整體都規矩達標;可以“家家都是樣板間”靠工地管理,文明施工,真材實料,活棒工地漂亮,每個客戶都先參觀工地,也是很有效的,但是很多家裝公司前期業務和設計吹得很好,但是見了工地確實大相徑庭的情況也不少,這個必須要求裝飾公司有很強的施工管理團隊和綜合運營體系來保證;展會營銷:需要投較多的人力物力,可以視情況周期性策劃實施;可以自行組織小型的每月1-3次,可以是案例發布,家裝課堂等幾十人的展會;也可以聯盟建材商或者同行協會一道組織家裝展會;只是交流;希望能幫到您;

聽說裝修小程序最近挺火的,建材行業小程序能用得上嗎

集成是家裝發展的必然趨勢。

建材行業的發展過程,其實是建材細分不斷集成的過程。

如今,櫥柜集成了、衣柜集成了、門集成了、吊頂集成了、水槽集成了,等等,這些單品類的集成實則是家裝集成化趨勢的具體體現。

單品類集成后,將是品類之間的集成,怎么集成呢?全屋整裝給出了一個清晰方向。

將基礎裝修材料、油漆、壁紙、吊頂、家具軟裝等集成起來,形成一套全新的家裝模式,不僅滿足了消費者的差異化需求,還同當前的節能環保相吻合。

...

裝修建材加盟代理要多少錢

微活工匠是一個線上發布施工信息,線下施工工人接單的施工信息對接平臺。

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4. 不能及時匹配到優質師傅。

(有工程找人難,找了好幾個師傅都忙,找師傅的時間成本太大,有時找到的師傅同時在忙幾個項目,就會趕工導致質量不好等等)5. 施工糾紛。

(微活工匠平臺可以更好的避免施工糾紛:(1)信用評價體系讓師傅為了自己的品牌而更加認真負責;(2)以前業主對師傅的評價可以讓業主事先就找到優質的師傅)6. 避免師傅同一時間段接單多,急急忙忙,導致施工質量欠佳。

7. 由于行業的特殊性,消費頻率低,一般客戶的消費都是一次性的,所以,導致有的客戶就不會為好口碑而認真負責。

師傅的痛點:1、找活難2、討薪難3、有好手藝但是沒人知道,沒法傳播開。

4、沒法讓用戶雇傭之前就了解師傅以前做的案子的評價。

微活工匠誠招全國城市合伙人(城市獨家代理商),微活工匠期待您的加入!!!聯系電話:18201881464

跑裝飾業務怎么去找客戶源?

跑裝修業務找客戶源的方法有:1、掃樓,到新交房的小區去多批次掃樓,物色裝修業主,發放活動清單,邀請進店了解;2、和物業公司合作,由他們推薦裝修業主信息,與業主對接裝修業務;3、和售樓部小姐配合,請他們幫推薦裝修業主;4、加強網絡營銷,在當地論壇、建材、裝修行業網絡平臺上發布信息,攔截用戶;5、參與當地的家居建材團購活動,在活動中物色客戶源。

找客戶的方式還很多,以上方法只是給你一個思路。

條條大路通羅馬,只要你開動腦筋,一定有很多辦法。

不管什么辦法,能夠鎖定客戶的辦法就是好辦法。

裝修建材行業小程序有哪些

建材行業呈現相對平穩態勢 去產能有望取得突破供給嚴控有望持續從供給端來看,受供給側改革影響,建材行業在過去幾年中國內產能擴張受到明顯抑制,淘汰過剩產能和落后產能成為關注焦點,同時環保嚴控、行業協同不斷深化。

水泥行業供給端集中度不斷提升,區域寡頭已基本形成,區域協同成為企業內普遍共識;玻璃行業供給端受產能嚴控、環保等影響,供給擴張得到明顯遏制,同時行業本身6-8年的冷修屬性進一步帶來供給收縮以及未來開工減少超預期的可能。

從目前來看,水泥、玻璃供給端的產能嚴控將有望持續。

中國建材行業主營收入及利潤總額增長情況根據前瞻產業研究院發布《新型建材行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》監測數據顯示,2017年我國建材行業規模以上企業實現主營業務收入61526億元,同比增長9.3%,與上年相比提升3.9個百分點,高于全國工業低于(11.1%)1.8個百分點;建材行業實現利潤總額突破4006.6億元,同比增長20.5%,與上年相比提升9.3個百分點,低于全國工業利潤增速(21%)0.5個百分點。

需求暫無崩塌風險從需求端來看,2017年水泥、玻璃需求端整體保持平穩,玻璃表現略優。

2017年全年水泥產量實現23.16 億噸,同比小幅減少0.2%,玻璃產量實現7.9億重箱,同比增長3.5%,年內需求最高增速超過6%。

供應:錯峰生產+環保持續,去產能有望取得突破2017年8 月環保部印發《京津冀及周邊地區2017-2018年秋冬季大氣污染綜合治理攻堅行動方案》,對“2+26”城市錯峰生產、大氣監測等提出了要求,將針對采暖地區采暖期全面執行水泥熟料錯峰生產。

隨著采暖季的到來,各省份已陸續公布了錯峰生產計劃,多地限產時間超過4個月。

根限產范圍從北方地區擴展至華東、華中及華南地區,水泥“去產量”仍將延續。

錯峰生產和環保限產(減產量)及供給側改革(去產能)可有效緩解水泥行業產能過剩的程度,即便在產能利用率下滑時行業仍能保證相對穩定的盈利,并階段性出現供給收縮而引發價格超預期上漲。

預計2018年新增產能在1500~2000萬噸間,熟料產能利用率同比上升1.5ppt 至75.5%。

近期,中國水泥協會制定了《水泥行業去產能行動計劃(2018~2020)》,提出未來三年全國壓減熟料產能3.9 億噸,其中2018年、2019年以及2020 年目標分別為1.36 億噸、1.16億噸和1.4億噸。

去產能仍以水泥協會為主導,執行力度上具有不確定性,但時間表和目標細化有望對去產能起到促進作用。

如果水泥行業去產能取得實質性進展以及超預期,水泥基本面將得到進一步改善。

建材產品出口情況產品出口階段,建材企業將產品向海外輸出,要么通過經銷商向海外出口產品,要么直接在海外建立網點進行直營銷售。

這是建材企業實現海外拓展最早的發展形式。

例如,水泥行業以熟料和水泥直接出口到孟加拉國、肯尼亞、美國、菲律賓、澳大利亞等國家,中國巨石通過在歐洲、東南亞、美國等地建立子公司進行海外直銷。

水泥和玻璃是建材行業最具代表性的出口產品,2003-2007年,水泥和玻璃均表現為出口增速上升趨勢,2008年以后,受經濟危機和國際貿易環境影響,水泥和玻璃出口在絕對數量和增速上均明顯下滑。

行業產能快速擴張周期已結束2006年以來我國水泥行業發展迅速,新型干法熟料產能持續擴張,供給增速持續攀升,并于2010年達到高點至31%;2010以來,水泥供給增速逐年下降,并于2016 年達到歷史低點至1.1%,低于同期需求增速(約3.1%)。

產能快速擴張周期結束,未來呈現相對平穩態勢,且在供給側改革政策及環保嚴控大環境下有望呈現緩慢收縮局面。

需求增長超過供給增長的供求增速差缺口為去年以來水泥行業復蘇提供了強有力的支撐,預計未來行業供求增速波動幅度縮小,供求軋差有望逐步收斂。

與水泥行業類似,浮法玻璃產能擴張逐步趨于平穩,行業供給增速自 2014 年以來快速下滑,并于 2016 年達到歷史低點至3.16%,預計增速有望繼續下行。

短期來看供給-需求負缺口有望持續,中長期來看趨勢與水泥行業相同,供給需求增速總體變動趨于平穩,供給向下概率大,供求軋差也有望逐步收斂。

建材行業技術輸出階段建材企業將生產工藝、生產線建設技術輸出到國外,包括純技術出口(如技術指導)和技術裝備出口(新型干法水泥生產線裝備、優質浮法玻璃生產線裝備等)。

目前,我國水泥工程服務已占全球50%以上的市場份額,水泥技術工程及裝備全球市場占有率達到45%以上。

第三階段,資本輸出階段。

這一階段,建材企業的生產經營活動逐步滲透到海外,在海外投資建廠,使海外的盈利能力得到固化、可持續,如海螺水泥在印度尼西亞投資設廠、中國巨石在埃及投資設廠、旗濱集團在馬來西亞投資設廠等。

——————————————————————————————————————建材裝飾萬億市場規模 供應鏈整合是未來發展趨勢中國既是裝飾建材最大的生產國,也是最大的消費國。

目前總市場規模已達5萬億元,并保持平均每年約10%的增長率。

裝飾建材品類眾多,通常主要分為家具、人造板、陶瓷、石材、五金、涂料、照明、門窗、廚衛、材管、地板等...

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